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Responsable des partenariats / Mécénat / Sponsoring
Le Responsable des Partenariats et du Mécénat développe la visibilité/réputation et les ressources ou le chiffre d’affaires de son organisation en élaborant et en mettant en œuvre des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises ou institutions et des médias.
Dans l’univers du luxe, Il s’agit de réaliser des collaborations avec des organisations dont les cibles sont similaires pour développer la notoriété, l’image et les marques du groupe ou de l’entreprise grâce au mécénat et au sponsoring, au placement de produits, aux partenariats, ou encore aux opérations de co-branding d’éditions limitées avec des marques mondiales et à des licences…, selon le secteur d’activité.
Au sein des grands groupes de luxe & fashion, partenariats et mécénats concernent différents postes, côté commercial, marketing et communication. Les postes de chargé.e (ou assistant.e) de partenariats et/ou mécénat sont accessibles aux jeunes diplômés.
Les activités de mécénat sont parfois très développées, notamment au sein de Fondations rattachées à l’entreprise. Dans le cadre du mécénat/sponsoring, il s’agit d’une communication haut de gamme qui vise des cibles très précises.
L’univers luxe & fashion, en lien avec ses valeurs, a notamment beaucoup développé le mécenat dans le domaine de l’art et la culture, en soutenant des événements et institutions culturels ou des actions de diffusion de la culture et de soutien aux jeunes artistes.
Selon le secteur d’activité et la stratégie de la marque, le mécénat/sponsoring peut plutôt concerner le domaine sportif ou encore l’éducation, etc… Le sponsoring permet de réaliser des opérations de communication en mettant à disposition des moyens matériels ou financiers à une institution, un événement, une entreprise, une personne, qui mettra en avant son sponsor.
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Principales missions :
Le Responsable des Partenariats peut travailler dans des secteurs variés. Il est rattaché à la direction marketing et commerciale ou à la direction technique. Il reporte en général ses activités au directeur commercial ou marketing. Les missions d’un.e Responsable Partenariats et Mécénat consistent donc à :
- Analyser le marché, rechercher et identifier les partenariats potentiels
- Développer des plans d'action afin de créer, développer et gérer des programmes de partenariats, d'affiliation
- Négocier les accords de partenariat - Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution
- Etre garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaires
Dans le cadre plus spécifique du mécénat/sponsoring :
- Élaborer et/ou décliner la stratégie de mécénat/sponsoring en accord avec la politique et l’image de l’entreprise et sa stratégie de communication
- Etudier les demandes de mécénat/sponsoring reçues
- Sélectionner les projets à soutenir et/ou développer des projets de mécénat
- Elaborer des partenariats ponctuels ou sur le long terme
- Mettre en place le soutien matériel ou financier aux projets sélectionnés
- Gérer les relations avec les partenaires
- Suivre les retours sur investissement
Qualités requises :
Un.e Responsable des Partenariats et du Mécénat doit notamment détenir les aptitudes et compétences suivantes pour mener à bien ses missions :
- Excellentes qualités relationnelles
- Proactivité, rigueur, autonomie
- Sens de la négociation
- Capacité à animer un réseau
Un Responsable des Partenariats doit aussi savoir mêler les compétences suivantes pour mener à bien ses missions :
- Bonnes connaissances du domaine non lucratif/associatif, le cas échéant
- Bonne connaissance de l’environnement institutionnel concerné
- Bonne culture générale
- Intérêt, et bonne connaissance du domaine/secteur concerné
- Maîtrise de l’anglais
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On en parle dans les actualités
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#EFAPCANNES : Claude Hugot, diplômé EFAP Paris, missionné par Unifrance pour la promotion du cinéma français à l’international
Fondateur de l’agence de communication Third Stone From The Sun, Claude Hugot accompagne Unifrance, organisme dépendant du CNC, dans sa gestion des partenaires internationaux.
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La Maison Krug offre aux étudiants une battle de prestige !
Les étudiants de l'école de communication EFAP Paris ont eu la chance de travailler pour la Maison Krug, une marque de champagne très réputée. L'occasion pour eux de proposer une recommandation stratégique et de rencontrer des professionnels d'une grande marque de luxe.
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Les étudiants en immersion au stade Charléty de Paris
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EFAP x "Libérons la petite ceinture" : stratégie de communication pour un collectif à impact écologique et social
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